Confira algumas dicas práticas para imobiliárias que desejam utilizar anúncios pagos como Google Ads e Facebook Ads para aumentar vendas. O foco será na segmentação, criação de campanhas eficazes e estratégias específicas para o setor imobiliário.

1. Planeje Antes de Investir

• Defina seus objetivos: Deseja gerar leads, aumentar visitas a um site ou agendar visitas? Cada objetivo pode exigir um tipo diferente de campanha.
• Estabeleça um orçamento: Comece com valores controlados e otimize à medida que entender o desempenho das campanhas.

2. Google Ads: Impacte Quem Está Buscando Ativamente

• Campanhas de Rede de Pesquisa (Search): Ideal para captar quem já está pesquisando imóveis. Use palavras-chave específicas como:
  • “apartamentos à venda em [cidade/bairro]”
  • “casas com piscina para alugar em [localização]”
• Landing pages otimizadas: Direcione os cliques para páginas específicas, com fotos dos imóveis, descrições detalhadas e um botão de ação (CTA), como “Agendar Visita” ou “Solicitar Mais Informações”.
• Extensões de anúncios: Inclua localização, número de telefone e links adicionais para destacar sua imobiliária e facilitar o contato.

3. Facebook Ads: Alcance Quem Ainda Não Está Decidido

• Formatos de anúncios visualmente atrativos:
  • Carrossel para exibir vários imóveis.
  • Vídeos que mostram tours virtuais das propriedades.
  • Imagens de alta qualidade que destacam detalhes dos imóveis.
• Segmentação detalhada: Use opções como:
  • Localização: restrinja o raio de alcance para bairros ou cidades de interesse.
  • Interesse: direcione para pessoas interessadas em imóveis, decoração ou que pesquisam mudanças de residência.
  • Dados demográficos: filtre por faixa etária, renda e estado civil (útil para segmentar casais ou famílias).
• Campanhas de remarketing: Reimpacte pessoas que visitaram seu site ou interagiram com anúncios anteriores.

4. Como Trabalhar a Segmentação

• Google Ads:
  • Palavras-chave negativas: Evite cliques indesejados, como “aluguel barato” ou “imóveis fora de [cidade/bairro desejado]”.
  • Foco local: Restrinja anúncios para a área onde sua imobiliária opera.
• Facebook Ads:
  • Públicos personalizados: Faça upload de sua base de leads para reimpactar contatos anteriores.
  • Públicos semelhantes (Lookalike): Encontre pessoas parecidas com quem já interagiu com sua imobiliária.

5. Dicas Gerais para Campanhas Eficazes

• Invista em copywriting persuasivo: Destaque o que diferencia seus imóveis (localização, preço competitivo, estrutura moderna).
• Ofereça algo de valor: Crie anúncios com e-books ou guias gratuitos, como “Guia para Comprar o Primeiro Imóvel”.
• Monitore os resultados: Use ferramentas como Google Analytics e os relatórios de campanhas para medir cliques, conversões e ROI.

6. Testes e Ajustes Constantes

• Faça testes A/B com diferentes imagens, textos e segmentações.
• Avalie quais anúncios trazem leads de maior qualidade e foque neles.
• Ajuste os horários para exibir anúncios em momentos em que seu público está mais ativo.

Conclusão

Ao unir a segmentação precisa, criatividade nos anúncios e otimização constante, sua imobiliária pode transformar anúncios pagos em uma poderosa ferramenta para gerar vendas. Lembre-se de monitorar os resultados e ajustar as estratégias para atingir seu público-alvo de forma mais eficiente.

Compartilhe